晋商文化，是山西的品牌之一，在中国历史的十大商帮中，晋商以崛起时间最早、实力最雄厚、经营制度创新、活跃时间最长，位列其首。“纵横欧亚九千里、称雄商界五百年”的晋商精神历来被人们所推崇。改革开放40年来，晋商同舟共济，走出了一条产业优、质量高、效益好、可持续的发展新路。

  山西万荣作为“中国建筑防水之乡”，也是国内兴办建筑防水材料生产、经营、施工、设备制造企业最多的地区之一,万荣人发扬了新时代晋商“走出家乡，致富他方”的理念，创建的防水企业遍布大江南北，北京世纪洪雨科技有限公司（以下简称“世纪洪雨”）就是其中一个代表。日前，《中国防水》全媒体中国行采访组来到世纪洪雨，与董事长孙哲进行了一番交流，体悟了该企业随着时代变迁而不断前行的轨迹。

  孙哲可谓出生于书香门第，爷爷、父母均是教师，本来家里也想让他当教师，但他却立志要走从商之路。受身边邻居朋友都做防水材料的影响，1993年，孙哲怀揣着父亲给的7万元钱来北京寻找防水行业的商机。这次北漂之行，不仅让孙哲投身于建筑防水这一行业，也彻底改变了他以及身边众多亲朋好友的命运。

  “刚开始，并不顺利，防水行业当时刚起步，很不规范，偷工减料、恶意压价等现象层出不穷。”谈起创业之艰难，孙哲百感交集，他的理念始终是做好产品。他坚信，别人认可你，下次肯定还会找你，同样，你必须有自己的绝活，产品要有科技含量，更要有技术附加值。

  竞争虽然是无序的，但市场需求却是极大的。第11届亚运会的成功举办是北京防水行业的一个重大机遇。孙哲的工厂投产第一年就卖出11万平米的防水材料，纯利润达20多万，这让他看到了防水行业巨大的潜在市场，并坚定了做好防水的信心。之后每年卖出的材料数量及所得的利润都在逐年递增，到1997年已突破100万元，2008年产值过亿元。

  2001年，公司在大兴区安定镇建立新厂，卷材年销售量增长至185万平米。企业正式更名为北京世纪洪雨科技有限公司。

  “众所周知，我国防水材料生产企业量大面广，其规模与建材其他行业相比相形见绌；技术门槛低、产品科技含量不高、质量不稳定；众多企业在不遗余力的争原料、争市场，在一些市场潜规则下，作坊式的小企业在市场如鱼得水。”针对过去几十年间行业存在的弊端，孙哲认为，唯有规范行业秩序，鼓励正当竞争才能让行业保持健康。世纪洪雨致力于为各类企业及用户提供优质的产品和最佳的解决方案，努力实现向特种建筑化学品专家的成功跨越。

  “抓住外界环境变化所带来的机遇，适时调整产品结构、扩大企业生产规模，增强核心竞争力”。这是世纪洪雨从混乱无序的时代一路走来始终奉行的准则。

  在耐根穿刺防水卷材领域，世纪洪雨的名字响彻整个行业。2007年5月，由世纪洪雨研发的改性沥青抗根刺防水卷材以其优异的物理性能率先通过德国LANXESS机构认证，后经两年实验于2009年7月通过北京园林科学研究所实验检测，成为国内首家通过该项检测的企业，填补了我国化学阻根材料的空白，获得国家专利。

  谈及研究耐根穿刺防水卷材的起因还是因为一个漏水事件。当时世纪洪雨为中央党校楼房的地下室外墙做防水，三年后开始出现轻微渗漏现象，五年后已经漏的一塌糊涂，为了一探究竟，孙哲决定把漏水的地方全部挖开，挖开后发现，防水层完全被周围所种树木的根破坏了。这引起了孙哲的注意，他思考是否能研究一种材料可以抵挡树根的穿透。一个很偶然的机会，他结识了专门研究这一领域的技术专家，他们的想法一拍即合。目前，防水行业越来越多的企业开始生产耐根穿刺防水卷材，这一细分领域的市场也越来越大。

  如今，世纪洪雨以耐根穿刺防水卷材为重点，自行研发并生产各类化工及防水产品十余个系列，上百种产品。并在国内建立研究所、生产基地、营销中心及二十多家分支机构，销售及经营网点覆盖全国。公司也已成为一家以产品研发、生产、销售为主导，以防水材料、防水涂料、混凝土外加剂及新型建材为主营业务的大型化工建材企业。

  电视剧《乔家大院》中，乔致庸一声“走咧——”响彻大江南北，也喊出了晋商几百年的胸怀和视野。

  “找回晋商当年走天下的胆魄，是我们这一代山西人的精神自觉。”孙哲表示，要为家乡多做贡献，把防水做大做强，做出品牌，带动更多的家乡人走出去创业。

  作为一名山西人，孙哲有着浓厚的家乡情节，积极参加和支持家乡建设，为万荣化工产业发展事业做出极大的贡献。作为万荣经济促进会北京分会副会长兼秘书长，他自筹资金，多次与有关部门和专家磋商，积极推动万荣县成功申请为“中国建筑防水之乡”，为提高万荣的产业知名度奠定了良好的基础。

  孙哲认为“生意人”“商人”“企业家”有着本质上的差别：生意人只想着自己赚钱，根本不考虑是否损害他人利益；商人则在自己赚钱的同时也能受益于他人；而企业家是要对企业自身负责、对职工负责、对社会负责。

  商人和企业家的区别不在规模而是格局。格局不一样，命运就不一样。孙哲说，成功就像跑马拉松，总有人中途退出，而我选择坚持到底。从事防水行业二十余载，孙哲带领的世纪洪雨始终在竞争中前行，致力为客提供优质、高效的防水系统解决方案。

  一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的责任。改革开放40年，虽然“汇通天下”的山西票号离我们渐行渐远，但晋商经世济民的精神，和在危难之时所体现出的家国情怀却永远不会过时。如今，世纪洪雨等新一代晋商随着改革开放的浪潮而兴起，彰显着开放精神的“豪商大贾甲天下”的晋商风流将迎来新的传承和创新。

  本文刊登于2018年08月7日《中华建筑报》第6版，原文标题《纪念改革开放40周年《中国防水》全媒体中国行之世纪洪雨：传承晋商精神 求索企业格局》